情滿雙節，丹桂飄香。中秋國慶雙節剛過，威猛股份于2023年10月4日-6日在公司本部威猛學院進行了2023年第二期銷售團隊互訓，公司全體銷售人員通過線下和線上釘釘直播形式參與了本次銷售互訓。

為了使公司銷售部門經理深入參與銷售互訓中，本次銷售互訓致辭環節有所調整，由部門經理分別致辭，為大家鼓勁、加油。

第一篇：部門經理致辭

人力資源部經理李惠萍圍繞今年宏觀經濟形勢和市場發展態勢，結合國家國常會于9月20日審議通過的《清理拖欠企業賬款專項行動方案》，希望在座各位能夠充分發揮主觀能動性，利用好外部環境和國家政策，積極簽單、回款；同時勉勵各位銷售精英，能夠像亞運會運動員一樣，在銷售業務過程中保持專注斗志，市場和客戶千磨萬擊還堅韌；銷售業務過程中繼續堅持，始終錨定簽單和回款目標不放松，為2023年完美收官畫上圓滿的句號。

國際營銷中心經理王玲玲通過釘釘線上圍繞“制造業PMI指數、房地產行業發展狀況和人力資源結構”三個維度闡述前三季度經濟形勢，提出銷售業務開展需重點關注項目信息鏈的開始端，提前著手業務布局，從容應對市場中出現的產品同質化問題；緊跟市場需求，學習和掌握相應產品知識，夯實業務開展所需基礎技能，確保項目信息能夠順利落地簽單；強調銷售業務開展中增強項目履行節點管理意識、風險管理意識、成本管理意識，精耕細作每份合同的履行。

工業機器人銷售部經理李加獎結合國內市場行情，圍繞部門業務重心的調整，強調銷售過程中需提升產品自信，強化抖音融媒體宣傳，優先圍繞重點意向客戶布局業務，勉勵大家張開嘴、邁開腿，腳踏實地，按照高維度、高標準、新征程要求再出發。

精品砂石事業部經理袁文俊結合砂石礦山整個產業鏈的業務開展要點進行詳細講解，從“業績、處理量、穩定性、價格、交期、技術優勢、參觀考察”等七大視角，結合部門業務開展經驗，詳細介紹公司復頻篩業務開展過程中需重點跟進的要點，強調還是需要繼續貫徹落實公司年初提出的“來威猛、看智能”要求，勉勵大家依靠專業、做到專注、與客戶實現合作共贏。

礦山工程裝備銷售部經理張賀從“礦山、冶金、電力、新能源”等領域切入，重點分析銷售業務布局著力點，提出要轉變銷售意識和認知，認真從自我做起，精準落實客戶真實需求；增強數據意識，建設業務開展數據庫，從數據中找規律，從規律中找方法；強調銷售過程中做到拒絕內耗，提前布局，繼續建設銷售根據地，因地制宜，適時調整適應市場需求的銷售模式，切實做到對客戶負責、對公司負責和對自己負責。

熱能利用事業部經理段榮凱圍繞“主人翁意識”展開，指出銷售人員應當以“第一視角”看待業務，用維護個人形象的態度維護公司形象，把公司之事當做自己之事；保持自己目標與團隊目標的一致性，摒棄多一事不如少一事的慣性思維；堅持多學習，秉持明知山有虎偏向虎山行的無畏精神，融通自己所負責業務全產業鏈的業務可能性，相信公司，做好自己，爭取將產品銷售推向一個新的臺階。

精細篩分裝備銷售部經理任杰圍繞“產品市場口碑建設維護”展開，指出銷售業務開展過程需重點關注“同樣的價格比品質、同樣的品質比服務、同樣的服務比口碑”，通過多維度、廣視角來全方位推介公司產品優勢；重點圍繞“客戶滿意度、品牌名譽度、客情和諧度”打造公司產品口碑；勉勵大家勇作務實行動派，多學習，學習產品知識和制作工藝；向身邊銷售精英學習，學習銷售技巧和經驗。

第二篇：專業知識分享

研究院工程師以“企業標準”為主題，圍繞公司管理標準、工藝（檢驗）標準和產品標準展開，并對制作工藝標準、質量（檢驗）標準、企標件圖庫、設計標準進行詳細講解；從產品型號、產品特征及結構、應用場景、材質等方面對公司分布篩系列產品進行了詳細講解；結合復頻篩在冶金行業的迭代升級，結合項目現場詳細介紹了復頻篩的組成部分、結構特點、應用場景、篩板的選用、篩板選型；以超級復頻篩為切入點，圍繞設計理念、技術特點、應用領域展開，詳細介紹了處理量、環保性、節能性、高效性、智能性五大產品優勢；以“防爆”為切入點，對電氣基礎知識中的“爆炸條件、爆破物質分類、區域劃分、防爆電氣設備結構型式和特性、電氣設備防護等級”展開介紹；結合鋼鐵生產工藝及現場案例，就廢鋼預熱在短流程煉鋼中應用、公司電磁直噴熱交換系統及產品延伸展開詳細講解。

財務部分別從承兌匯票、保函及保證金、數字發票視角就銷售業務開展所需的細節進行詳細講解，并提出相應的完善建議；證券部結合合同評審和實務案例，對條款評審、訴訟管轄、證據收集和訴訟時效等合同履行要點展開詳細介紹；客戶服務部結合公司現場反饋案例，就供貨范圍、電機型號等方面進行講解；采購部圍繞電器材料區分及周期，分別就電控箱箱體、元器件和輔材展開詳細講解。

機加工部門以復頻篩加工工藝為切入點，對篩體部分、傳動部分、激振器部分工藝流程展開詳細介紹；工藝與質量控制部以互動形式，結合工況物料，對篩分設備結構、振源、振型選擇、耐磨方式進行生動詳細講解；生產計劃部就小萌H（焊接）系列、小萌Q（切割）系列、小萌BM（搬運碼垛）系列的產品特點、構成、應用行業，對公司智能制造中的數字化、智能化、自動化展開詳細介紹；小萌中心圍繞自行走全場景大件焊接機器人的型號及代號、設備選型、產品優勢、應用場景、視覺識別等內容展開講解。

公司總經理助理李惠萍圍繞訂單、回款為主題，結合1-9月數據和短視頻，對行業會議信息增量、項目報備、項目分發、標書制作、中標信息、合同履行細節、回款技巧展開介紹，最后號召大家齊心協力、勇往直前簽單、回款。

金微星以項目現場安裝案例，對現場安裝手續辦理、安裝條件、特殊情況處置規則、信息確認等細節展開介紹；河南小威圍繞廢舊鋰電池回收技術，對鋰電池回收前景、回收模式、回收設備、技術優勢展開介紹。

本次特邀顧問律所鄭喆律師以“買賣合同和承攬合同”為切入點，結合實務案例及裁判要點、《民法典》具體規定，圍繞“合同要素、合同主體、履行期限、產品質量、產品檢測和協議管轄”展開生動講解。

本次為期三天互訓中，還有本年度截止9月簽單和回款的銷售精英對自身業務開拓經驗及技巧的精彩分享；同時講師宣講PPT課件中還附有互動問題，現場回答及講師要點講解，中場休息環節還穿插銷售相關基礎知識問題，各小組通過搶答累計積分，評選表現最佳團隊，最后第九小組榮獲最佳團隊獎。

綿綿用力，繩鋸木斷；久久為功，水滴石穿。銷售不易，需要敢為人先、迎難而上的決心，銷售不難，需要鉚足干勁、勇毅前行的信心，亦需要懷揣專心、耐心、恒心。相信全體銷售人員通過本次銷售互訓，能夠每天專注些、為自己加滿油，每天多做點、為自己蓄足力，奮力譜寫銷售新篇章。